清晨，苏垦米业工厂内全自动生产线高速运转，真空封装、喷码贴标至机器人码垛各环节无缝衔接。厂区门口，满载新鲜大米的货车奔赴全国，米厂负责人望着络绎不绝的车流笑意盈盈：“以前靠商超为主，现在渠道拓宽，客户常排着队等发货。”这繁忙景象，正是苏垦米业五年间主动求变、深耕营销转型的生动缩影。

跳出“舒适区”，开辟校园新赛道

曾几何时，苏垦大米依托大型商超渠道，凭过硬品质稳居货架“C位”。但新零售崛起与消费习惯变迁冲击传统商超，苏垦米业果断告别“坐商”模式，向“行商”转型。2022年，营销团队瞄准中小学用粮市场，学校用粮核心诉求是安全与稳定，南京销售中心负责人刘留回忆，面对招标方顾虑，团队迅速拿出全链路保障方案，凭借自有全产业链优势和标准化供应模式，在竞标中脱颖而出。

2024年，苏垦大米创造5天投标209所学校、中标176所、中标率85%的佳绩。截至2025年，业务从南京拓展至江苏9市及周边3省，服务学校超1600所，校园渠道成为营销转型的重要突破口。

深耕产业链，打造价值新高地

若说校园市场是规模延伸，企业客户开拓则是价值攀升。在宝应湖农场生态基地，稻鸭共作的有机稻田三面环水，这里是苏垦有机米的核心产区。为打破“好米藏深巷”的困境，营销团队转变思路，邀请客户走进田间地头、仓库车间，让产业链“自己说话”。

参观路线贯穿全流程，15度恒温库内原粮监测系统24小时值守，加工车间实现鲜稻现磨，从原粮入库到打包发货不超12小时。“全链条自有可控，批次、流向全程可追溯”，企业用粮事业部副总经理吴军的介绍，打消了客户顾虑。不少原本采购普通认证大米的企业，纷纷升级选用苏垦有机米。这一步不仅打通产销壁垒，更实现从“卖产品”到“供价值”的跨越，拓宽了高端市场空间。

点亮直播间，链接全国大市场

线下渠道稳步拓展的同时，苏垦米业进一步思考如何突破地域局限。答案藏在直播间里：傍晚时分，直播间灯光亮起，主播郭会芹向网友讲解大米产地、口感与蒸煮技巧，屏幕留言互动频繁。从外包团队试水，到自主培养主播、运营、中控全流程团队，苏垦米业逐步搭建起专属直播体系。

2025年“苏垦优品”营销大赛期间，直播间流量爆发式增长，让原本仅辐射三四省市的苏垦大米，收获了全国客户的青睐。陕西刘阿姨从好奇提问到成为常客，品尝后留言称赞：“这米自带江南水乡气质，软糯香甜！”2025年，苏垦米业直播间在各平台累计开播821场，足不出户实现销售额超280万元。

从被动应对市场冲击到主动布局多元赛道，苏垦大米构建起结构更优、韧性更强的营销体系。如今，苏垦米香跨越地域阻隔，飘进千家万户，其“出圈”之路，正是品质为基、创新为翼的转型范本。

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